Directeur des comptes stratégiques (H/F)

13.11.2023

Vous souhaitez contribuez à façonner l'avenir de notre croissance en pilotant les relations clés et en développant des opportunités commerciales de premier plan ? Vous êtes prêt à mener nos comptes stratégiques vers l’excellence commerciale ? Le tout en façonnant l’avenir de la reproduction animale ?

Alors cette offre pourrait vous intéresser

Qui sommes-nous ?

Fondé en 1963 et basé à L'Aigle (France), IMV Technologies est une entreprise spécialisée dans le domaine de la reproduction animale et de la biotechnologie. Elle propose une gamme de produits, de services et de technologies destinés à améliorer la gestion de la reproduction des animaux, en particulier dans le secteur de l'élevage.

Le groupe IMV Technologies se consacre à l'innovation et à la recherche pour soutenir l'industrie de l'agriculture et de l'élevage en offrant des solutions dans la collecte, la préservation et la manipulation de la semence, ainsi que des technologies de suivi de la reproduction animale. L'entreprise travaille avec des clients dans le monde entier pour améliorer l'efficacité et la qualité des programmes de reproduction, contribuant ainsi à la gestion durable des ressources animales.

Rôle et responsabilités :

Apporter une vision stratégique vers la croissance structurelle

Gestion de la relation client : Établir et maintenir des relations solides avec les clients stratégiques, devenant un point de contact clé pour leurs besoins.
Compréhension des besoins clients : Travailler en étroite collaboration avec les clients pour comprendre leurs besoins, leurs objectifs et leurs défis, et adapter les solutions de l'entreprise en conséquence.
Développement de stratégies : Élaborer des stratégies pour maximiser la valeur pour le client et l'entreprise. Cela peut inclure la personnalisation des offres, l'identification de nouvelles opportunités commerciales et la planification à long terme.
Gestion de projets : Coordonner des projets complexes et des initiatives spécifiques pour répondre aux besoins des clients, en travaillant en étroite collaboration avec les équipes internes.
Vente et négociation : Identifier et conclure des opportunités de vente supplémentaires tout en négociant des contrats et des accords qui profitent à la fois au client et à l'entreprise.
Résolution de problèmes : Être réactif face aux problèmes et aux préoccupations des clients, en veillant à ce qu'ils soient résolus de manière efficace et satisfaisante.
Gestion de comptes : Suivre et analyser les performances des comptes clients, identifier les opportunités d'amélioration et mettre en œuvre des plans d'action appropriés.
Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec d'autres départements, tels que le service client, le marketing, la R&D et la logistique, pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits.
Croissance des revenus : Travailler à la maximisation des revenus provenant des comptes clients stratégiques existants, en recherchant de nouvelles opportunités et en garantissant la satisfaction client continue.
Reporting : Préparer des rapports sur les performances des comptes clients, les tendances du marché et les opportunités de croissance pour la direction de l'entreprise.

Compétences et caractéristiques clés :

Un esprit constructif dédié au business

Prérequis

Vous justifiez d’un minimum de 8 ans d’expérience dans la gestion de comptes clés (en valeur ou en potentiel) internationaux.
Vous avez une capacité avérée à travailler efficacement et en transversal dans une organisation matricielle.
Une expérience antérieure avec un processus d'appel d'offres et la commercialisation de solutions complètes (machines-consommables-service) serait souhaitable.
Une formation en reproduction animale, en santé animale, en nutrition ou en génétique est préférée mais non essentielle.
Solides compétences en informatique, y compris une utilisation compétente de la suite MS Office, des outils CRM (Salesforce), des outils de visioconférence, etc.
Anglais opérationnel, oral et écrit, indispensable.

Compétences

Vous êtes une personne collaborative ayant une volonté de partage et un esprit entrepreneurial.
Vous avez un esprit capable d’assimiler facilement les processus scientifiques complexes et de faire des synthèses claires en mode multi-projets.
Excellentes compétences en communication avec la capacité d'adapter votre style en fonction des personnes et de tenir compte des différences culturelles de chacun.
Capacité à voyager de manière extensive sur les sites des comptes clés, y compris les exploitations agricoles, ainsi que dans les salons internationaux. Intensité de voyage attendue : 50 %.

Notre offre :

Un poste qui peut être « full remote » en Europe, idéalement en France, UK, NL ou Belgique.
Un environnement de travail international à la pointe des nouvelles technologies.
Une équipe soudée prônant de solides valeurs.
Une prise de fonction dans les meilleurs délais.
Un package salarial compétitif et complété d’avantages comme 2 jours de Télétravail possible

Nos valeurs :

Innovation : pour créer et apporter de la valeur avec de nouvelles idées inspirées par les besoins de nos clients,
Qualité : pour fournir les produits et services qui répondent aux besoins de nos clients, chaque jour,
Excellence : pour offrir la meilleure expérience à nos clients, à nos collaborateurs(trices) et à nos parties prenantes,
Intégrité : pour avoir fait la bonne chose, communiqué honnêtement, avec respect et réévalué constamment,
Apprentissage : pour progresser par l'expérience quotidienne, le partage des connaissances et l'écoute.

Où sommes-nous situés ?

Notre siège et notre plus grosse unité de productions sont implantés près de l’Aigle dans le département de l'Orne, en Normandie, à moins 1h30 de Paris en train. Le village pittoresque de l’Aigle offre un cadre de vie calme et agréable avec de nombreux commerces, équipements sportifs, écoles et restaurants.

Des images plus que des mots Cliquez ici

Si vous vous reconnaissez dans cette offre et vous souhaitez plus de renseignements, n’hésitez pas à consulter notre site internet https://www.imv-technologies.fr/ ou à contacter Yann Martagex, responsable recrutement chez IMV Technologies, yann.martagex@imv-technologies.com

IMV Technologies traite vos données personnelles dans le cadre de mesures précontractuelles liées à la gestion de ses campagnes de recrutement. Pour en savoir plus sur vos droits et sur l’utilisation de vos données personnelles, consultez la politique de confidentialité du site IMV Technologies